我在新華聯礦業從事貿易和營銷工作以來，足跡踏遍了大半個中國，遇到過許多困難與挑戰，也收獲了成功與喜悅，更有不少感悟和體會。
一是積極新增客戶，擴大銷售范圍。今年上半年，受疫情反復影響，不銹鋼產業鏈上下游市場行情瞬息萬變，加之企業現金流緊張，鎳鐵銷售壓力陡增。為了快速解決難題，我把新增客戶作為突破口，跑遍全國各地大大小小的鋼廠，談招標、搞銷售，努力擴大銷售范圍。今年，和誼鎳鉻公司新增銷售客戶15家、特鋼廠7家、不銹鋼廠2家、貿易商6家；新增鎳礦供應商4家，且鎳礦指標在供應標準上均達到合同要求。同時，我憑借自己的專業能力，精準研判市場，以預售價格1680元/鎳點與新增客戶實現成交，創下公司歷史最高價，并提前回款1000萬元，有效緩解了企業經營壓力。
二是及時調整思路，努力創造利潤。公司地處內蒙古偏遠地區，物流成本是最大的劣勢，節約物流費用就是創效。我們調整思路，主動出擊以東北特鋼、舞陽鋼鐵、包頭鋼鐵、撫順特鋼、上泰實業為主的北方市場，并一一落單，共銷售鎳鐵5924噸，平均每個鎳點比上海有色網均價高出48.18元，多創造利潤300萬元以上。我們還抓住鎳價上漲時機，成功與上泰實業簽訂月度長協2000-3000噸鎳鐵的銷售訂單。在煤炭采購方面，公司實行公開招標，采取詢比價與議價相結合的方式。我們注重與長期合作供應商建立良好關系，在價格行情波動較大時能保持履約，在低庫存狀態下能保障生產的正常供應，并以預付60%貨款的采購模式有效降低采購價格，實現利益最大化。
三是融資營銷并舉，產品市場并進。今年廈門成大突然收回2500萬元信用敞口，公司現金流愈發緊張。我們想盡辦法融資金、穩現金、促生產，通過新增客戶坦通國際的鎳鐵、鎳礦貿易往來成功獲得1000萬元的貿易融資額度，通過兄弟單位貿易融資1500萬元，及時緩解了企業資金壓力。我們將以往的坐銷模式改為主動行銷，與公司生產部門密切配合，針對每個鋼廠的不同需求生產銷售不同的鎳鐵產品，甚至以銷定產?？蛻粝胍嗌冁圏c，我們就做多少鎳點；客戶想要低硫低磷，我們就做到低硫低磷，以服務和品質贏得客戶信任，進一步打開產品銷售市場。
工作只有起點沒有終點，越是困難越能磨煉人的意志。我將繼續砥礪前行，創造性地開展工作，用奮斗譜寫人生最美的旋律。
